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                                        港货店的发展趋势
港货店的市场现状 :
    港货店产生与2009年后,当下依然是高速发展初期,每年市场店面需求量以70%以上的速度在扩张,整个扩张期将会持续8—10年。
   目前在中国市场港货专营店的的总数不过400多家,大部分集中在广东、广西、福建、湖南几个省市,尤其靠近香港的广州、深圳一带,占据了总数的50%以上,由于当地往返港澳人员集散较多,对港货的需求和认识尤为突出.其他地方则是不规则分布,在长江以北的省市港货店的分布几乎为零,市场发展空间和潜力直到目前无法用数字去衡量,但保守的估计港货市场总容量在1300亿人民币以上
港货店存在的一些问题:
   港货店在初生中,必然有很多问题存在,记者对此来到福田区红岭中路专访了在港货批发中的享有盛誉的唐歌港货批发贸易公司的林总,以下是访谈摘录。
1.记者:港货店好做吗?
答:做港货是一定有前途的,还有很多成熟的小区未得到开发,外省市镇更是真空空间,港货物美价廉,大家可以多多关照一下,当然,选址是很重要的。
2.记者:想知道内地的那些港货店目前经营状况如何,好象大多数人对港货都没有什么概念。
答:你说的概念很正确,确实,内地四五线城市很多人都不懂港货,认为港货贵,不如去商场买国产货,现在买港货的人群大多都是有一定知识层面的人,实际上,港货之精品价格层面甚至更低,正因为如此,港货发展空间还很大,虽然港货很多品牌出自外国,我们并不是崇洋媚外,但香港的商品管理制度之严是全世界排名前列的,自然是值的信赖。
3. 记者:我想大家都关心的是进货渠道
答:呵,可考虑唐歌,自己做广告了,不好意思呀(笑)。。。。说到正题,正品港货是含有合理的成本所在,高品质的港货,其品质具有更高更严谨的要求,而价格则是支持其研发和不断保持高品质的标准,我们在产地采购,还需经过香港承运,正品是付出相当的合理的价格表现,而且具有正规公司的贸易商,也是需要公司成本支出,如果大陆的港货产品还比香港的价格便宜,就真的需要深思谨慎,小心求证了。
4. 记者:我想问下港货店一些经营问题,怎么样才能开好港货店。
答:关于经营方面的问题,最重要的,要合法经营,证照是一定要齐全的,一定要遵守国家的法律,另外这行业一定要了解当地的市场,市场对什么需求量大就做这方面的推广,当然这需要时间去验证,做这个行业服务态度一定要好,要善谈,因为你面对的顾客都是有一定知识层面的人,他(她)们对价格并不是很敏感,但是对质量一定很苛刻,而且每个进店的客人内心都有购买的意向,有时候你的善谈会促成一单生意。现在港货这行业可以说推行力度不足,这是因为广告问题,所以不管是现在还是将来,提高人民对港货的理解和品牌的影响力是很有必要的。
5. 记者:港货店一般有什么品种呢?如果把港货店开成一个各种生活相关都有的便利店形式,兼做国产和港货,还是专一只做港货好呢?因为国产日用品之类有广泛的用户群,况且价格优势也大。
答:具体品种繁多,如果大类的话,可上网站:www.crmsc.net 查询,港货不同于其它商品,如果你经营得当,很可能在短时间就树立起自已的品牌价值,但是如果你选择国产和进口同时经营的话,一定要分好区域,不然很容易给顾客一种混淆的感觉。
6.记者:想在三线城市,内地市级城市开一家港货店可行吗?
答:相对来说,对比较封闭的一个小城市,近年来却很积极地接受外来事物,市县镇的人们对外来新鲜的东西都很感兴趣,现在消费力也不是很低,无论在人流和消费能力上来说,都是很适合经营港货的。是当地人那最好,家人亲戚朋友的人面,在经营的第一阶段,很容易就能够“保本经营”,从价格上来说,港货的价格其实只要控制得好,并不会比国产的货物贵。从长远来说,经营港货需要了解市场对能知道什么货物适合当地人。
记者:谢谢林总,我们的专访到此结束!
后记:港货店的市场前景 :
    随着人均消费水平的不断提高,消费结构的不断升级转化,消费的意识也在发生巨大改变,消费者开始追求品牌化、品位化、质量化,传统国内产品已经很难再满足国人的心理以及日常需求,而港货正式因此生应运而生!相对于内地的消费品,香港的产品由于质量可靠,品种众多,价格也不高,因此已经风靡全珠三角地区,并且此趋势正向全国蔓延。望眼现在拥有14亿人口的中国,有近2亿的中高端消费者,港货专卖的需求有着纵横捭阖之势,市场店面将发展到近万家。其潜在的财富机遇令无数创业者涉足参与。其高容量,高速度,高利润的特性必然引爆遍地开花之势。港货店必然成为未来十年最具发展潜力的黄金产业。

 
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