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港货连锁开店指导

一、市场定位www.crmsc.net

1、服务对象:大型社区家庭、商业区员工、年轻女性消费者;
2、选址范围:大型社区(首选)、商业旺区、工业区等;
3、店铺面积:20-40平方米,(建议面积);
4、经营品种:进口港货,主营进口精选1200-2500种日常生活必需的食品、副食品、日用百货等;

二、选择加盟

1、换句话说,其实选择加盟,就是选择一个好的供应商,而加盟其实又是一整套经营经验的复制。而又不仅仅只是货源的供应。选择一个好的加盟,既能找到优质的货源,也能根据加盟制度快速开起店来,快速复制经验赚钱,快速占领市场。

2、目前港货店类型的加盟不多,有的很多也其实只是提供了货品,其它的很少管理。而经营的经验,其实要靠时间的积累,如商品品类的设置、资料的整理、铺货数量、定价、入库、会员管理等等,如果靠自己去摸索需要挺长一段时间,不利于快速开店。

3、因唐歌具有多年的港货销售经验和多家自营店,还有成熟的销售管理、会员管理、进销存管理系统,不仅仅提供给您优质的货源,还将通过这些信息化手段,快速地让您把店开起来,并且在销售过程中给予指导和实际经验的咨询。

三、选点签约

1、  店的经营情况如何,选点是首要的关键问题,直接影响到拥有多少消费群体,有多少消费购买能力,简单点说就是直接决定了这个店能开多大,能赚多少钱。

2、  分析一个点的好坏,取决三个方面:一是这个地区覆盖的范围,有多少目标客户,根据经验,如果开在大型小区,那么这个小区的户数至少要达到2000多户3000户以上,当然数量越多越好;二是人流量,如果人多,但是你选择的点,很难找到或是没有什么人经过,那么相对也不好,当然了,也不要很旺的点,因为我们做的是熟客生意,回头客居多,只要能容易找到你店就可以的;三是这个地区的消费能力,一般建议是中端偏高的消费群体最为合适,低端的买不起,高端的又自己去香港买了。

3、  目前我们建议可将点选在大型的住宅区里面的商铺,或一层住改商的房屋(可商住两用),主要是跟我们的目标客户吻合,我们的客户主要是家庭中的成员,熟客回头客为主,所以也不需要非常显眼的点,这样一般也能节省铺租和水电费甚至租房费。当然商业区也是可以的,这个根据具体情况而定。

4、  店的大小:一般我们建议实际的销售面积为20-30㎡即可,这样铺货成本压力较小,也基本满足精品品类的铺设,店租大概在3000左右,看地区具体情况而定。当然了,如果资金允许,店的面积越大越好。

5、  如果初步确定了一个点,可以安排不同时段去踩点,比如白天、晚上、周末,这样可以比较具体了解到那个点的人流情况,同步也可以了解周边的商铺情况,这样可以了解到是否有商业氛围、大概的消费和经营情况如何,另外了解周边是否有港货店,不建议选择已经属一个地区范围有港货店的地点,因为毕竟“三个和尚没水喝”,当然也要看看如果已经有港货店的,规模如何,是否具备竞争实力。www.crmsc.net

6、  目标点确定了,就可以随时了解这个地方,是否有空出来的铺位,也可以将求租信息放给中介帮忙寻找,如果已经确定签约,租期越长越好。

四、门店装修

1、整体风格:简约、大方、鲜艳、时尚、明亮、温馨,因为我们的主要目标客户为女性消费者和婴幼儿用品者,所以这样的风格能吸引到这些目标客户;
2、颜色搭配:主题颜色为橙黄、玫瑰红为基础色调,可以再加其它如绿色货架,黄色墙面,白色天花,这样色泽非常明显温馨;

3、 招牌面版采用灯箱制作,背后藏灯,这样在晚间非常显眼亮丽,吸引眼球;包括X架,易拉宝和资料架,唐歌最具特点的,就是我们可以根据经验提供设计文件,如有需要,可提供包括喷绘一切广告。

4、制作一个广告牌,上面就写“港货”两字即可,让路过的人一看就知道店的经营内容,吸引顾客;

5、灯光越亮越好,一般天花采用节能灯管(建议购买正三雄节能灯管),既省电也能很明亮,也不容易坏;

6、货架可在一些专门出销货架的店订做,主要用于摆放日用品、药油、奶粉、零食,护肤品柜可进行订做,也建议可以找二手的,比如赶集网等,一些要结业的二手护肤品柜便宜又好。

以上一些具体的情况预算和详细资料,请联系沟通询问。

五、设备配置www.crmsc.net

1、 收银系统(收银台、电脑、收银进销存管理软件、扫描枪、小票机、刷卡机),好的软件系统,可以节省大量的时间成本。
2、 空调、冰柜、监控系统(根据具体情况增设);
3、  根据需要可增设:面膜柜、散装柜、化妆柜、香水柜、微波炉等;
4、 会员卡、名片、宣传单张开始进行印制。
六、证件办理

1、 门店营业执照及相关证件:个体营业执照、食品流通许可证、税务登记证(国、地税);
2、刷卡机目前统一使用兴业银行刷卡机,1%的刷卡手续费;

七、订货配送

1、    订货因为需要几天时间的周期,可在装修的同时就开始进行订货
2、    加盟店统一由公司进行供货,可根据订货表将所需的货品填写数量,发回唐歌进行核对,唐歌也会给您一些铺货的品种和数量建议,然后核对订单发回给您,付款发货;

3、    配送方式:

(1) 物流:起步价大概20多公斤,大概40多元,保价4‰,运费可以货到付款,需自提,货量达到起步重量推荐选择物流配送;
(2)快递:基本可发所有的快递公司,象中通、申通、圆通、韵达等,默认合作是中通快递,一般货品不重或比较急需推荐用快递,省内运费与物流差不多,不过可以送上门;
(3)托运:有些城市有开通专线大巴,需自提。
详细订货流程详可根据具体情况自行选择。
八、资料录入

货品到了后,就涉及到一个商品资料的录入问题,比如商品名称、规格、进货价、零售价、数量等等,这个如果自己去整理,至少要花好几个月的时间,而且订出的价格或是铺货的品种,还不一定是最优组合。


因为我们的方向是做精品港货店,所以商品品种不一定是最多的,但是可以根据经验进行铺货组合,最大化利润水平。

一家店的商品,有些商品是吸引人气不赚钱的,有些商品是来提高整体利润的,只要满足店能够铺满货,而且吸引人气后重点集中到高利润的商品上,就能将整店的利润提升起来。

由于多年多家的港货及护肤品经验,唐歌具备有组合铺货的经验指导能力,而且能突出高利润的护肤品类别,通过这些信息化的手段及经验,协助您可以达到快速铺货开业和利润最大化的效果。

九、铺货上架

1、  货架的摆放,需将销售店面做下分区,比如药油区、母婴区、护肤品区,每个区里面的商品类型也相应做分类,如哪个品牌的、洗面奶的、面膜的、保健品的、跌打的等等,这样可以快速引导顾客找到需要的商品;

2、  一般,一些小件高价值商品,最好放在收银前台近处以防被盗,跟胸口齐的位置为最重点位置,因为顾客最容易看到,此类位置可摆放高利润多库存商品;

3、  摆放数量不宜太多,只要满足整齐、容易寻找、琳琅满目的效果就好,一般单品摆放2-3个即可,既满足容易补货而且好看的效果。

十、宣传促销

完成了上面的准备工作,就开始进入了开业状态了,此时宣传和促销就非常重要了。

1、  宣传:开业前1-2天,进行宣传单张的派发,派发的方式有:雇人上楼夹在门把手、夹在报纸里面、大门口大路上派发等,主要效果是让顾客知道,什么地方开了个经营什么的店,会有兴趣过来看看了解即可;

2、  促销:开业前就制订好开业促销方案,比如免费办理会员卡(开始吸纳稳定客户)、某类当季或热销商品做优惠,尽快吸引人气和留住顾客。

通过以上的准备工作,您可以开业赚钱了,具体的一些经验方法,也靠经营过程中摸索积累,以上一些心得经验与大家共享。其它一些处理方法和经验,可随时向我们联系沟通。

 
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